Mandaste ocho mil CVs. No vas a construir esto tú solo.

• «Gracias por el tiempo. Voy directo: soy partner de Personnn, una empresa chilena. Yo no les vengo a vender un robot.»
• «Personnn nació en Chile y vende donde se habla español. Les traigo IA con infraestructura para que ciertos datos se queden dentro de esta organización.»
• «No les voy a mostrar futurismo. Les voy a mostrar la diferencia entre “usamos IA” y “sabemos dónde se procesa”.»

No digas «somos una startup aprendiendo a vender» como si fueras el fundador. Dices que eres partner. La honestidad que sí suma: «si no sé algo técnico, lo confirmo en 24 horas. No invento.»

• «Los clientes son de ustedes. ¿Por qué compartir su información con otros?»
• «Si alguien pega un contrato, una ficha o una planilla en ChatGPT, se la está pasando a un tercero.»
• «Personnn es la infraestructura para que tus datos y los de tus clientes queden dentro de la oficina.»

Cierra con la pregunta de dueño. Si preguntan «¿es ilegal?»: no opines, no des dictamen. Vuelve a: los clientes son de ustedes.

• «La Box es un equipo que se enchufa a su red. El modelo corre adentro. La inferencia de ese contrato se queda en su red.»
• «Llega configurada. No necesitan departamento de IT. La usan como una impresora nueva.»
• «Nosotros nos reservamos acceso remoto para dar soporte. Eso se escribe en la propuesta. Lo que no hacemos: mandar sus documentos a OpenAI, Anthropic o Google.»

Si tienes foto de la Box, muéstrala. Si no: «Oficina → red local → Box Personnn → sus computadores». No prometas “nunca toca internet”: el soporte remoto existe y hay que decirlo.

• «Si son 2 personas y la IA es de vez en cuando para retocar redacción, US$2.900 es mucho. No se la voy a empujar.»
• «Ahí conviene Personnn Role: US$1.300 al mes, nosotros operamos, ustedes reciben el trabajo. O esperar.»
• «Si son 4 a 10, con asistentes, y están usando IA todos los días —contratos, fichas, planillas, clientes— el costo de ir a la nube se come solo. Y si alguien pregunta dónde se procesó ese archivo, la Box les deja una respuesta concreta.»

Decir «esto es caro para ustedes si son chicos» genera más confianza que cualquier demo. Después ellos justifican la Mini.

• «Les llega un archivo que no debería salir de acá: un contrato, una ficha, una escritura, una planilla.»
• «Lo cargan. Le piden que lo revise contra su base — no contra Google.»
• «La inferencia corre en su red. En minutos tienen el hallazgo. Pueden decir dónde se procesó.»
• «El asistente atiende WhatsApp o correo solo con lo que ustedes le permiten. Sin pegar el archivo del cliente en un chat público.»

Si no puedes demoar en la sala, narra esto. No prometas “gana la causa”. Promete tiempo de vuelta y que pueden decir dónde se procesó.

Valores en USD netos. El impuesto es el del país del cliente — no recites IVA chileno si no estás en Chile. Si preguntan algo que no está acá: «te mando la cotización en 24 horas». Nunca inventar un número. La Box sigue funcionando si dejan de pagar la mensualidad: se corta soporte y modelos nuevos, no lo que ya compraron.

«Es muy caro para una oficina chica.»

Tiene razón. Por eso existe Role a US$1.300/mes. Empezamos ahí. Si en 6 meses el uso justifica la Mini, cambiamos. La Box no se evapora: es un activo.

«¿Y si se rompe el equipo?»

Es un Mac. Cualquier técnico lo mira. El software lo soportamos nosotros por remoto. Si algo grave pasa, se restaura la configuración.

«Mi asistente ya usa ChatGPT y no ha pasado nada.»

Ojalá no pase. La pregunta no es si “ha pasado algo”. Es: si un cliente les pregunta dónde se procesó su causa, ¿tienen una respuesta que ustedes controlan? Con la Box, sí: en su red.

«¿Es más lento que ChatGPT?»

Para 5 personas, no. Para 20, a veces hay que ir a Pro. La diferencia de velocidad no se compara con poder explicar dónde se procesó el escrito.

«No somos una empresa de tecnología.»

Exacto. Por eso llega lista. La enchufan. No instalan un cluster.

«¿Y si queremos dejarlo?»

La Box es suya. La venden, la donan, la guardan. La mensualidad se puede cortar: el equipo sigue con lo que ya tenía. Role se pausa al terminar el ciclo.

• «No les pido que firmen nada hoy.»
• «Sí les pido que piensen en un archivo activo — causa, ficha, cliente — donde no les gustaría improvisar “¿dónde se procesó esto?”.»
• «Mañana les mando Mini y Role, en dólares. El impuesto es el de su país. Si quieren, 20 minutos en su oficina la próxima semana.»

CTA que se dice en voz alta: «No les estoy vendiendo tecnología. Les estoy vendiendo poder explicar, sin sudar, dónde se procesan los datos de sus clientes.»